Xing Shuai Teach - Enterprise Station
來(lái)自:多知網(wǎng)日期:2016-04-28
多知網(wǎng)4月27日消息,如果一位培訓機構創(chuàng )始人說(shuō),今年要開(kāi)1000家分校,在3年內要服務(wù)3億學(xué)員,你的第一反應會(huì )不會(huì )覺(jué)得他在吹牛?他就是邢帥,帶著(zhù)“草根”的標簽,他在8年內從一個(gè)人開(kāi)PS課程開(kāi)始,帶領(lǐng)邢帥教育進(jìn)化為年營(yíng)收6億元的明星公司。
現在,不按常理出牌的邢帥開(kāi)始大玩細胞分裂式改革,并計劃以代理和加盟的模式廣開(kāi)生源。
開(kāi)源兩板斧:細胞分裂與廣開(kāi)分校
近期,邢帥教育悄然開(kāi)始了新一輪改革——“細胞分裂式改革”。
細胞分裂式改革,是將公司裂變?yōu)橐约毎麨閱卧〗M。每個(gè)小組如下配置:主管、老師、銷(xiāo)售、客服,大約7-10人。每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)一個(gè)科目或者一門(mén)課程,每個(gè)月大約服務(wù)1000名左右的學(xué)生。
這樣的“細胞分裂”,其實(shí)相當于邢帥教育將自己的每個(gè)課程品類(lèi)都分給了一個(gè)個(gè)小“公司”,課程怎么賣(mài)、學(xué)生怎么管理等,都有一個(gè)個(gè)小組自己決定,小組按營(yíng)收獲得獎金,多勞多得,這就像是從“大鍋飯”變成了“包產(chǎn)到戶(hù)”。
當小組內副主管成熟起來(lái),或者當小組內服務(wù)學(xué)生數量增多,產(chǎn)生課程壓力,一個(gè)小組就會(huì )分裂為兩個(gè)小組,實(shí)現“細胞裂變”。去年10月份,參與試點(diǎn)的有17個(gè)小組,到現在,這17個(gè)小組列變成了50多個(gè)小組。目前,這50多個(gè)小組占公司整體體量的20%,邢帥預計,到5月份,小組將占公司體量的30%-40%。按照這個(gè)速度,小組的數量每?jì)蓚€(gè)月會(huì )裂變一倍,到年底,公司可以裂變出2000個(gè)小組。
這種小組的模式突破了原來(lái)一個(gè)公司的邊界,當一個(gè)公司規模越來(lái)越大,必然面臨公司管理效率越來(lái)越低,組織內部創(chuàng )新性越來(lái)越低的問(wèn)題,小組制則打破了限制,重新激發(fā)了員工的創(chuàng )新性、積極性。
如果說(shuō)“細胞分裂式改革”是邢帥教育為了廣開(kāi)生源做的向內的變革,那么,那么開(kāi)分校就是邢帥教育向外合作的開(kāi)源。
昨日下午,邢帥教育正式宣布獲得3億元B輪融資,同時(shí)提出今年要開(kāi)1000家分校,服務(wù)5000萬(wàn)學(xué)員(線(xiàn)上+線(xiàn)下),3年內開(kāi)3000家分校,服務(wù)3億學(xué)員。這也是邢帥教育首次提出“分?!备拍?。
分校有多種模式,比如與咪咕學(xué)堂和教育的合作方式是重開(kāi)品牌,而對于一些小型機構邢帥教育將提供邢帥教育品牌、課程等一系列支持,對于另一些機構則是以雙方成立合資公司的方式合作。
針對傳統機構的老師成本高、課程體系不健全等問(wèn)題,邢帥教育將向分校提供課程資源、老師資源,并派駐班主任,提供分校培訓服務(wù)?!鞍嘀魅巍必撠熈髁揩@取,主要對分校提供流量獲取和轉化方面的支持。
也可以說(shuō),分校是另一種形式的“細胞裂變”。
邢帥教育將自己的線(xiàn)上課程,通過(guò)與傳統機構合作或者加盟代理的方式,將自己的課程分發(fā)到各個(gè)地區,下沉至線(xiàn)下。每一個(gè)傳統的小區,也是邢帥教育的一個(gè)“細胞”,當這個(gè)“細胞”發(fā)展成熟之后,也可以依托線(xiàn)下的校區,裂變?yōu)槎鄠€(gè)團隊。
大調整后,邢帥教育能否突破10億的坎?
自2013年正式注冊公司以來(lái),邢帥教育的發(fā)展走向了快車(chē)道。在融資上,從13年開(kāi)始,邢帥教育完成了YY 1500萬(wàn)元的天使輪,北極光和君聯(lián)資本3000萬(wàn)美元的A輪、以及中移動(dòng)等投資的B輪融資。在營(yíng)收上,2013年9月,邢帥教育收入1億元,隨后的兩年,邢帥教育經(jīng)歷了營(yíng)收的爆發(fā)式增長(cháng)。去年,邢帥教育全年營(yíng)收約為6億元。今年預計全年營(yíng)收10億元。
一直以來(lái),邢帥教育的風(fēng)格是“不按常理出牌”,成立公司以來(lái),邢帥教育做了很多在外人看來(lái)“眼前一亮”的探索,比如之前做的“講師主播化”、“班主任營(yíng)銷(xiāo)“、“7*12小時(shí)老師答疑”等模式。
一般來(lái)說(shuō),10億營(yíng)收對于幾乎所有的教育機構是一個(gè)“坎”,必須要有大調整,才能突破。邢帥教育要想突破10億元規模,如果不做大的變革,在現在的體量下繼續增長(cháng),是一種相對“舒服且保險”,但是增長(cháng)較慢的方式。
邢帥最終選擇冒險再次突圍。不管是細胞分裂式改革,還是廣開(kāi)合作,都是一次大膽的嘗試。開(kāi)源兩板斧之下,邢帥教育能否突破營(yíng)收10億元的“坎”?