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來(lái)自:邢帥日期:2017-06-07
我和大家一樣來(lái)自農村,我太了解貧困的原因,我想問(wèn)大家你們了解這些原因么?
習慣,我們每個(gè)人都具備貧困的習慣,但是不具備優(yōu)秀的習慣。
我一直在思考如何如何成為一家世界五百強企業(yè)而不是上市企業(yè)。
我有一個(gè)上市企業(yè)的高層告訴我,他之所以成為上市公司,是因為他只招聘一流大學(xué)畢業(yè)生,因為他們足夠聰明,又有著(zhù)優(yōu)秀的習慣。但是在我的內心是抵觸的,我想做一家世界五百強企業(yè),可以給社會(huì )帶來(lái)真正的價(jià)值,真正改變社會(huì )現狀的企業(yè)。
那么我們再來(lái)看我們自己。我們每個(gè)人都不優(yōu)秀。但是我們可以變得優(yōu)秀。
優(yōu)秀源于習慣
我們知道優(yōu)秀來(lái)源于習慣,好的習慣自然會(huì )成就好的人生。我也知道大家從平凡變到優(yōu)秀的艱辛,和痛苦。我愿意和大家一起度過(guò)這個(gè)艱辛的過(guò)程, 我說(shuō)一說(shuō)我對優(yōu)秀習慣的幾個(gè)看法和總結:
我們價(jià)值觀(guān)導致的習慣問(wèn)題,我們來(lái)自于農村的孩子最容易養成的習慣是節儉。這個(gè)習慣怎么養成的呢?生活環(huán)境,農村的生活條件非常艱苦,我們?yōu)榱烁玫纳姹仨毠澥?,我還清楚的記得我小的時(shí)候,我姥姥帶我把在路邊撿到的每一根柴火拿回家。
每天重復這樣的工作,但是我們的生活并沒(méi)有什么變化。
我想問(wèn)大家這樣的習慣怎么可能改變現狀,家里依然變得越來(lái)越糟糕,因為到處堆滿(mǎn)了垃圾,都是各種柴火。
我們也會(huì )養成沒(méi)有條理做事的習慣,在農村其實(shí)每天都有大量時(shí)間可以揮霍,我們就習慣了一件事情慢慢做,想怎么做就怎么做,甚至做做停停。
當有一天你想要變優(yōu)秀了,但是你這些習慣還在。它們就會(huì )困擾你,讓你會(huì )錯覺(jué)的認為我那么努力為什么回饋那么少?
突破自我,從打破平凡的習慣開(kāi)始
那么我們如何讓自己有用優(yōu)秀的習慣呢,你就要去試著(zhù)突破自我,打破以前平凡的習慣。
這些習慣可能是你不習慣也不具備的。
但是你首先要愿意接受,愿意去改變。
我再舉一個(gè)例子,由于創(chuàng )業(yè)壓力大,我養了一條狗,因為如果我有空余時(shí)間給狗洗澡,梳理他的毛發(fā)會(huì )使我的思維安靜下來(lái)。但是我由于經(jīng)常出差,無(wú)法照顧它,就把狗就交給保姆養。她只養過(guò)土狗,但是我的狗是純種的薩摩,他用養土狗的方式養它,把它關(guān)在陽(yáng)臺上,每天喂它三頓飯,每天趴在陽(yáng)臺上。時(shí)間長(cháng)了就病了。
這其實(shí)和我們工作一樣,我們習慣了養笨狗的方式,但是我們又想要一只寵物狗。
那這時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了,我們沒(méi)有養寵物狗的習慣,那這個(gè)習慣怎么來(lái)呢?
學(xué)習,學(xué)習完了就是每天執行,重復,復雜的事情簡(jiǎn)單做,重復做就成為習慣了。
我們來(lái)看,一個(gè)寵物狗的習慣養成,首先,每天陪它,每天給它梳理毛發(fā)才會(huì )漂亮,每天各種本事的訓練,教會(huì )他,每天重復這些看起來(lái)你極其不習慣的動(dòng)作,日久天長(cháng)。
那么咱們的工作也一樣,為什么我們每天很累,是因為我們習慣性的做了很多無(wú)效的工作。
如何讓自己擁有優(yōu)秀的習慣?你就要去試著(zhù)突破自我。
把習慣拆解到每一個(gè)細節
優(yōu)秀的習慣是“把習慣拆解到每一個(gè)細節”。
復雜的事情簡(jiǎn)單化:所謂簡(jiǎn)單化就是拆分,把一天的工作進(jìn)行拆分。在邢帥教育,銷(xiāo)售是一個(gè)常見(jiàn)的工種,那么今天我們就拿銷(xiāo)售來(lái)拆分。
當一天工作開(kāi)始的時(shí)候,是不是可以先做“目標客戶(hù)分析”呢?這個(gè)是否明確,你們是否做到了目標客戶(hù)的精準分析,如果沒(méi)做,你每天就算工作到深夜都是無(wú)效的;
這第一步做完了我們繼續拆分,你是不是應該對客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行精準的分類(lèi)呢?比如能付得起學(xué)費和分期付款,沒(méi)有分類(lèi)遇到類(lèi)似的問(wèn)題的客戶(hù)問(wèn)題是否解決等等;
這最后一步還能拆,你有沒(méi)有對客戶(hù)的心理進(jìn)行預期管理,對于預期持平、低于預期的客戶(hù),那么你就要進(jìn)行分析,這個(gè)客戶(hù)還會(huì )不會(huì )來(lái)找你,或者有沒(méi)有可能進(jìn)行二次成交。
如果我們把每天工作中遇到的問(wèn)題和同事一起分享解決,那么時(shí)間長(cháng)了,自然而然就會(huì )變成優(yōu)秀的習慣。
邢帥教育的價(jià)值和使命是“成就年輕的夢(mèng)想”,只有成就別人才能達成自己。
我們不優(yōu)秀不要緊,但是我們擁有了優(yōu)秀的習慣,就會(huì )慢慢變得優(yōu)秀起來(lái)。