邢帥教育企業(yè)官網(wǎng)

在眾多在線(xiàn)培訓機構中，邢帥網(wǎng)絡(luò )學(xué)院是一匹黑馬。一個(gè)大二輟學(xué)的草根青年，一無(wú)人脈二無(wú)資金，卻在6 年間打造了一家營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1億元的在線(xiàn)培訓機構。接地氣的授課方式、因材施教的技能培訓、全天候的即時(shí)交流令這個(gè)網(wǎng)絡(luò )學(xué)院滿(mǎn)足了許許多多草根青年渴望改變人生的愿望。從某種程度而言，邢帥所創(chuàng )辦的網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院賣(mài)的是一種“勵志服務(wù)”。

在26歲之前，山東青年邢帥一直是家人眼中“恨鐵不成鋼”的存在。他讀了7 年高中才在2006 年考上一所云南二流大學(xué)的計算機專(zhuān)業(yè)，但是收到大學(xué)通知書(shū)的那一刻他并沒(méi)有“多年媳婦熬成婆”的解脫感，而是更加憂(yōu)郁——因為那一年他妹妹大學(xué)畢業(yè)并且找到了不錯的工作。他至今還記得父親說(shuō)：“將來(lái)你連你妹妹的一半成就都不會(huì )有?！?/span>

在大學(xué)期間，他是舍友們心目中最為勤儉的同學(xué)，經(jīng)常外出打工賺取生活費。他印象最深的一次是在派傳單時(shí)太累，暈乎乎地把傳單派給了城管，結果被城管抓了起來(lái)還罰了500 塊錢(qián)。說(shuō)到這里他自嘲地笑了笑：“我就是這么個(gè)腦瓜不太靈活，運氣也不怎么好的人。我想很多人也和我一樣，我現在做的事，就是想去幫助那些像我一樣的草根青年改變自己?！?/span>

上大學(xué)后邢帥仍然焦慮，他發(fā)現每周的專(zhuān)業(yè)課安排寥寥可數，大多數時(shí)間是在學(xué)習一些教材十年不換的公共課程。邢帥覺(jué)得將來(lái)畢業(yè)仍前途茫茫，于是以交學(xué)費為名問(wèn)父親要了8000 元去校外學(xué)習PHOTOSHOP 軟件課程，這一舉動(dòng)被同班同學(xué)們視為“瘋了”。

學(xué)習小有成效后，邢帥靠這個(gè)技能做起網(wǎng)絡(luò )平面設計師，承接零散的設計活兒，大二那年邢帥開(kāi)始輟學(xué)自謀生計，父親因此氣得不肯再和他說(shuō)話(huà)。到了2008 年邢帥在網(wǎng)上授課教PHOTOSHOP，一間出租屋一臺電腦就是他的全部資產(chǎn)。

最開(kāi)始邢帥每堂課只收10元，因為有山東口音，學(xué)員們聽(tīng)不懂就直接開(kāi)罵，邢帥備受打擊。在最開(kāi)始的一年，邢帥平均每天只能給自己留出3 塊錢(qián)的伙食費，從早上8 點(diǎn)講課到晚上12 點(diǎn)，下課后經(jīng)常備課到凌晨四五點(diǎn)鐘，休息3 個(gè)小時(shí)繼續上課。一年下來(lái)收入3 萬(wàn)多元。不過(guò)這一年間，邢帥找到了自己的第一個(gè)合伙人，而且組建了一個(gè)10 多人的創(chuàng )始團隊，開(kāi)始進(jìn)駐YY 語(yǔ)音頻道。

也是在這個(gè)備受謾罵的階段，邢帥摸索出網(wǎng)絡(luò )培訓與傳統教育、線(xiàn)下培訓的截然不同?！昂美蠋煻际潜涣R出來(lái)的，被上千萬(wàn)名學(xué)生罵過(guò)才能變成好的互聯(lián)網(wǎng)講師?！彼_(kāi)始以有口才、有急才、懂技能、能和年輕人打成一片的標準去培養講師隊伍。因為傳統教育或新東方式的培訓機構偏重于權威和現場(chǎng)講授技能，而互聯(lián)網(wǎng)則需要寓教于樂(lè )?！扒甯叩睦蠋煕](méi)人愿意買(mǎi)賬，網(wǎng)民們只會(huì )為幽默和實(shí)惠埋單?！?/span>

這種理念沿襲到今天，就是邢帥網(wǎng)絡(luò )學(xué)院會(huì )為學(xué)員們提供一種極致的教學(xué)服務(wù)：在學(xué)院里，有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)團隊定期收集學(xué)員意見(jiàn)，投訴率超過(guò)30% 的講師會(huì )直接下崗。講師們?yōu)榱双@得學(xué)員的認同，每天都要備課，每天上課老師都要根據學(xué)員完成的作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評。

除上課時(shí)間外，早10 點(diǎn)到晚7點(diǎn)時(shí)間段內，講師要隨時(shí)接受與學(xué)員間的交流答疑，解決他們實(shí)際應用中遇到的種種問(wèn)題。學(xué)院會(huì )為學(xué)員推薦就業(yè)，并且定向跟蹤其就業(yè)情況。這種與現實(shí)情況無(wú)縫接軌的授課形式，就像網(wǎng)絡(luò )游戲中盛行的“虛擬現實(shí)+ 真人互動(dòng)”模式，很快獲得了草根網(wǎng)民的追捧，而自創(chuàng )的內容成為其他競爭對手無(wú)法超越的優(yōu)勢。

除了極致的服務(wù)外，邢帥網(wǎng)絡(luò )學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)模式也有獨到之處。首先是講師與營(yíng)銷(xiāo)明確分開(kāi)，講師從社會(huì )上招聘并培訓，學(xué)院為講師提供食住行的全方位后勤服務(wù)，講師只專(zhuān)心于內容，靠口碑及選聽(tīng)人數獲得高薪。學(xué)院采用QQ 群跟YY 相結合的運營(yíng)模式。每個(gè)QQ 群是一個(gè)班級，最高管理者為班主任，承擔銷(xiāo)售職責，負責將QQ 群里的潛在客戶(hù)轉化到YY平臺付費學(xué)習。

現在班主任們已經(jīng)建立了3,000 多個(gè)QQ 群。除了眾多免費用戶(hù)外，付費用戶(hù)已經(jīng)達到15 萬(wàn)，重復購買(mǎi)率超過(guò)50%。在網(wǎng)絡(luò )搜索排名度最高的軟件教程下載鏈接，往往都是這些班主任所提供的，在免費視頻教程播放的過(guò)程中，會(huì )始終顯示學(xué)院某QQ 群號。網(wǎng)友們加入QQ 群，便能來(lái)到邢帥網(wǎng)絡(luò )學(xué)院的一個(gè)班級，成為潛在客戶(hù)。